Toutes les fonctions de SalesIro

64 fonctions, de la préparation de la visite à la commission signée, pour les commerciaux salariés comme pour les agents mandataires. 61 sont disponibles dès l'ouverture de l'espace ; 3 demandent un réglage, et c'est indiqué.

Préparer et organiser 7

Savoir où aller, quoi faire et quoi dire, avant de démarrer la voiture.

• Ma journée
  Les actions du jour dans l'ordre : promesses à tenir, relances, visites, décisions imminentes.
• Plan de prospection
  Vues jour, semaine et mois, mesurées contre un rythme négocié par commercial ; un département par jour.
• Tournée classée par enjeu
  Les comptes à voir choisis par potentiel et retard de cadence, puis reliés par le trajet le plus court.
• Brief avant visite
  Une page : interlocuteurs, promesses en cours, ce qui est en jeu, dernier audit, objection probable.
• Agenda synchronisé
  Les échéances dans Google Agenda, Outlook ou l'iPhone par abonnement ; SalesIro n'y lit rien.
• Actions confiées
  Le manager confie une action avec ce qui est attendu et le critère de fin ; le commercial la suit.
• Promesses suivies
  Ce qui a été promis au client, daté, rappelé avant d'être en retard.

Visiter et vendre 11

Tout ce qui se fait chez le client, y compris sans réseau.

• Audit client guidé
  Grille par secteur, quatre états, notes et photos, score par thème, rapport PDF au client, affaires ouvertes.
• Prise de commande hors réseau
  Le panier se remplit en visite ; tout repart au retour du signal, sans doublon.
• Bon de commande PDF
  Prêt à imprimer ou à faire signer sur place.
• Transmission à l'administration des ventes à activer : envoi d'e-mails
  Le bon part par e-mail à l'ADV et au contact du client.
• Compte rendu dicté
  On parle en sortant de visite, le texte s'écrit ; on relit et on valide.
• Mise en forme du compte rendu par IA à activer : clé d'IA de l'espace
  Le texte dicté devient compte rendu, prochaine action datée et promesses.
• Tableau des gammes du client
  Fournisseur en place, date de renouvellement et budget, gamme par gamme ; alerte avant l'échéance.
• Champs du métier
  Couverts et fermeture annuelle en CHR, enseigne et facings en GMS, échéance du marché en RHF…
• Intérêts produits et validation de prix
  Le commercial propose un prix, le mandant valide, ajuste ou refuse.
• Argumentaire et objections
  Les objections du métier, le réflexe, la phrase, les questions ; enrichi par le journal du terrain.
• Notes datées et pièces
  Notes signées et horodatées, carnet du compte, photos, devis et documents rattachés.

Suivre les affaires 6

Ne plus perdre une affaire entre deux visites.

• Pipeline par étapes
  Étapes et probabilités paramétrables, glissements de date tracés.
• Qualification en six critères
  Décideur, besoin, budget, échéance, prochaine étape, concurrence : ce qui est établi, pas ce qu'on espère.
• Actions suggérées
  La prochaine action proposée selon l'étape et la fiche : renouvellement proche, promesse en retard, aucun décideur.
• Prévisionnel engagé
  Ce qui va tomber, distingué de ce qui repose sur des affaires peu qualifiées.
• Plan de croissance
  L'écart à l'objectif décomposé en leviers chiffrés, compte par compte.
• Séquences de relance par e-mail à activer : envoi d'e-mails
  Scénarios par situation, au nom du commercial, arrêtés à la réponse ou à la désinscription.

Piloter l'équipe 12

Salariés et agents dans le même écran, chacun piloté selon son statut.

• Console de pilotage
  Atterrissage, couverture, cadence, alertes, par périmètre de vision.
• Force de vente mixte
  Salariés et agents mandataires côte à côte, coût par euro vendu de chaque canal.
• Performance et classement
  Atteinte d'objectif, chiffre mensuel, pipeline par étape, par commercial.
• Fiche agent
  Coordonnées, société, SIRET, mandat, règles de commission et documents (contrat, attestations).
• Accompagnement terrain
  Grille d'observation du manager, points forts, axes de progrès, prochain point.
• Objectifs annuels et par compte
  Objectif du commercial, puis objectif par compte et par gamme.
• Cadence de visite
  Rythme par classe de compte ; comptes hors cadence signalés.
• Couverture territoriale
  Carte des départements et des zones que personne ne travaille.
• Classification des comptes
  Barème de potentiel par segment et taille ; classes et stratégie par classe.
• Groupes de comptes
  Chaînes et groupements attribués en bloc ou site par site.
• Attribution par territoire
  Proposition d'attribution par la géographie, appliquée en un geste.
• Nettoyage du portefeuille
  Segments illisibles, doublons, fiches incomplètes : proposé, jamais imposé.

Animer l'équipe 5

Faire vivre l'équipe sans réunion de plus : ce qui se passe, ce qui se gagne, ce que le terrain voit.

• Fil de l'équipe
  Annonces du manager avec accusés de lecture, l'épinglée en tête de « Ma journée » ; victoires du mois tirées des affaires et des commandes, saluées d'un « Bravo ».
• Challenges
  Visites, nouveaux clients, CA signé ou commandes d'une gamme, sur une période, avec récompense et classement en direct ; salariés d'office, agents sur inscription volontaire.
• Réunion d'équipe toute prête
  L'ordre du jour de la semaine : CA comparé, affaires signées et bloquées, retards, renouvellements à 60 jours, challenges ; une ligne devient une action confiée ; imprimable.
• Remontées du terrain
  Prix concurrent, rupture, demande récurrente, concurrent présent : saisis en visite, synthétisés par type et par zone pour la direction.
• Notre marque
  La fiche marque du mandant pour ses commerciaux et ses agents : pitch en 30 secondes, histoire, valeurs, gammes phares, chiffres clés vérifiables, ce qu'on dit et ce qu'on ne dit pas, supports, contacts ; éditée sur place, imprimable, le pitch repris dans le brief avant visite.

Rémunérer 5

Une commission juste, vérifiable ligne à ligne, signée avant d'être payée.

• Règles de commission par agent
  Taux de base, objectif, taux au-delà de l'objectif, taux par gamme.
• Relevés cosignés
  Chaque ligne détaillée ; l'agent signe ou conteste dans l'outil.
• Assiette au choix
  À la signature, à la facture ou à l'encaissement, par import des factures.
• Mandats
  Territoire, gammes, exclusivité, minimum, échéance, préavis.
• Seuils de remise délégués
  Remise maximale selon le statut et la classe du compte ; au-delà, arbitrage.

S'adapter au métier 4

Le vocabulaire, les segments et les questions de votre secteur.

• Modèles sectoriels
  Sept réseaux (CHR, RHF, GMS, pharmacie, commerce traditionnel, négoce, industrie) et huit offres.
• Segments et manière de les aborder
  Par qui entrer, ce qui porte, le bon moment, le piège.
• Grilles d'audit par secteur
  CHR, restauration collective, GMS, pharmacie, commerce traditionnel, négoce, industrie, générale.
• Interface en cinq langues
  Français, anglais, italien, espagnol, allemand.

Connecter et importer 6

Se brancher sur ce que vous avez déjà, sans tout remplacer.

• Import de fichiers
  Comptes, contacts, affaires, factures depuis Excel ou CSV, avec correspondance des colonnes.
• Connecteur HubSpot
  Sociétés, contacts et affaires lus depuis HubSpot (lecture seule), correspondance des étapes réglable.
• API REST
  Accès par clés révocables, chaque appel journalisé.
• Serveur MCP pour assistants IA
  Claude, ChatGPT, Le Chat ou Perplexity interrogent vos données, par clé ou connexion OAuth.
• Webhooks signés
  Vos systèmes prévenus à chaque événement, signature vérifiable.
• Abonnement agenda
  Flux iCalendar personnel pour chaque commercial.

Sécurité et usage 8

Ce qui protège les données et ce qui rend l'outil utilisable partout.

• Double authentification au choix
  Chacun l'active s'il le souhaite ; une fois activée, la base exige le code à chaque connexion.
• Cloisonnement par la base de données
  Un commercial ne voit que son périmètre, même en connaissant l'adresse d'une donnée.
• Hébergement dans l'Union européenne
  Base de données à Francfort.
• Journal des accès
  Qui a lu quoi par l'API ou un assistant IA, non modifiable.
• Mode hors ligne
  Saisie, commande, audit : enregistrés sur l'appareil, envoyés au retour du réseau.
• Mises à jour en temps réel
  Ce qu'un collègue modifie apparaît sans recharger.
• Application installable
  Depuis le navigateur sur téléphone et ordinateur ; version Android native.
• Prospection conforme au RGPD
  Provenance des contacts tracée, désinscription respectée partout.

Ce que SalesIro ne fait pas

• Il ne remplace pas votre CRM marketing ni votre ERP : il s'y branche (import, HubSpot, API, webhooks).
• Il ne trace pas la position des commerciaux en continu : une tournée est un plan, pas une surveillance.
• Il ne publie pas encore d'application iOS dans l'App Store : sur iPhone, l'application s'installe depuis le navigateur.
• Les grilles d'audit ne se modifient pas encore depuis l'écran : des questions propres à votre métier s'ajoutent sur demande.

Pour choisir un outil : le guide du logiciel de management de force de vente et le comparatif par catégorie d'outils.