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Guías de gestión de la fuerza de ventas

Comerciales en plantilla, agentes independientes o ambos en el mismo equipo: software, comisiones, rutas, territorios, KPI y plantillas con ejemplos rellenados. Escritas en términos generales, sin depender del derecho de un solo país.

Gestión de la fuerza de ventas

Siete guías, empezando por la guía completa del software de gestión de la fuerza de ventas.

Guía principal Software de gestión de la fuerza de ventas: la guía Qué debe hacer para comerciales y agentes, y cómo evaluarlo.
Gestión de la fuerza de ventas Seguimiento de comisiones comerciales Reglas, liquidaciones y discrepancias, con un ejemplo calculado.
Gestión de la fuerza de ventas Gestión de agentes comerciales independientes Trabajar con agentes a comisión sin tratarlos como plantilla.
Gestión de la fuerza de ventas Planificación de rutas comerciales Primero la frecuencia de visita, después la ruta.
Gestión de la fuerza de ventas CRM sin conexión para ventas de campo Diseño sin conexión, sincronización y conflictos.
Gestión de la fuerza de ventas Gestión de territorios comerciales Diseñar y equilibrar territorios por potencial y carga de trabajo.
Gestión de la fuerza de ventas KPI comerciales y cuadro de mando Los indicadores que importan, con sus fórmulas.

Plantillas para la fuerza de ventas

Ocho guías: el conjunto completo y, después, siete plantillas con un ejemplo rellenado cada una.

Guía principal Plantillas para la fuerza de ventas: el conjunto Los documentos que necesita un equipo de campo y cómo se conectan.
Plantilla Plantilla de informe de visita comercial Ocho campos, un ejemplo rellenado y una siguiente acción con fecha.
Plantilla Plantilla de plan de cuenta Del año pasado al objetivo, palanca por palanca, para una cuenta clave.
Plantilla Plantilla de plan de territorio comercial Cuentas, clases, frecuencia de visita y capacidad en una página.
Plantilla Plantilla de liquidación de comisiones Una liquidación que el comercial o el agente puede comprobar línea a línea.
Plantilla Plantilla de informe semanal de ventas Actividad, resultados y semana siguiente, legibles en dos minutos.
Plantilla Plantilla de orden del día de reunión comercial Un orden del día con tiempos que termina con responsables y fechas.
Plantilla Plantilla de ficha de cliente B2B La ficha de la cuenta: quién, qué, cuánto y qué sigue.

Más guías en otros idiomas

Unas ciento cuarenta guías más, muchas basadas en el derecho francés, están disponibles en francés: guides en français. Las guías en inglés están en English guides.