Todas las funciones de SalesIro

64 funciones, de la preparación de la visita a la comisión firmada, tanto para comerciales en plantilla como para agentes independientes. 61 están disponibles desde la apertura del espacio; 3 requieren una configuración, y así se indica.

Preparar y organizar 7

Saber adónde ir, qué hacer y qué decir antes de arrancar el coche.

• Mi jornada
  Las acciones del día en orden: compromisos que cumplir, seguimientos, visitas, decisiones inminentes.
• Plan de prospección
  Vistas por día, semana y mes, medidas frente a un ritmo pactado con cada comercial; una zona (departamento) por día.
• Ruta ordenada por lo que está en juego
  Las cuentas que visitar, elegidas por potencial y retraso de frecuencia, y unidas por el trayecto más corto.
• Brief antes de la visita
  Una página: interlocutores, compromisos pendientes, lo que está en juego, última auditoría, objeción probable.
• Agenda sincronizada
  Los vencimientos en Google Calendar, Outlook o el iPhone por suscripción; SalesIro no lee nada de ellos.
• Acciones asignadas
  El responsable asigna una acción con lo que se espera y el criterio de cierre; el comercial la sigue.
• Compromisos con seguimiento
  Lo prometido al cliente, fechado y recordado antes de que se retrase.

Visitar y vender 11

Todo lo que se hace en casa del cliente, incluso sin cobertura.

• Auditoría guiada del cliente
  Plantilla por sector, cuatro estados, notas y fotos, puntuación por tema, informe PDF para el cliente, oportunidades abiertas.
• Toma de pedidos sin cobertura
  La cesta se llena durante la visita; todo se envía al volver la señal, sin duplicados.
• Nota de pedido en PDF
  Lista para imprimir o firmar allí mismo.
• Envío a administración de ventas a activar: envío de e-mails
  La nota de pedido sale por e-mail a administración de ventas y al contacto del cliente.
• Informe de visita dictado
  Se habla al salir de la visita y el texto se escribe solo; se revisa y se valida.
• Formateo del informe con IA a activar: clave de IA del espacio
  El texto dictado se convierte en informe, siguiente acción fechada y compromisos.
• Cuadro de gamas del cliente
  Proveedor actual, fecha de renovación y presupuesto, gama por gama; aviso antes del vencimiento.
• Campos del sector
  Cubiertos y cierre anual en HORECA, enseña y lineales en gran distribución, vencimiento del contrato en restauración colectiva…
• Interés por productos y validación de precios
  El comercial propone un precio; la empresa representada lo valida, lo ajusta o lo rechaza.
• Argumentario y objeciones
  Las objeciones del sector, el reflejo, la frase, las preguntas; enriquecido con el diario de campo.
• Notas fechadas y adjuntos
  Notas firmadas y con sello de tiempo, cuaderno de la cuenta, fotos, presupuestos y documentos adjuntos.

Seguir las oportunidades 6

No volver a perder una oportunidad entre dos visitas.

• Pipeline por etapas
  Etapas y probabilidades configurables, cambios de fecha registrados.
• Cualificación en seis criterios
  Decisor, necesidad, presupuesto, plazo, siguiente paso, competencia: lo que está establecido, no lo que se espera.
• Acciones sugeridas
  La siguiente acción propuesta según la etapa y la ficha: renovación próxima, compromiso con retraso, ningún decisor.
• Previsión comprometida
  Lo que va a entrar, separado de lo que depende de oportunidades poco cualificadas.
• Plan de crecimiento
  La distancia al objetivo desglosada en palancas cuantificadas, cuenta por cuenta.
• Secuencias de seguimiento por e-mail a activar: envío de e-mails
  Escenarios por situación, en nombre del comercial, que se detienen ante una respuesta o una baja.

Dirigir el equipo 12

Empleados y agentes en la misma pantalla, cada uno gestionado según su tipo de contrato.

• Consola de dirección comercial
  Cierre previsto, cobertura, frecuencia, alertas, por perímetro de visibilidad.
• Equipo de ventas mixto
  Empleados y agentes independientes lado a lado, coste por euro vendido de cada canal.
• Rendimiento y clasificación
  Cumplimiento de objetivos, facturación mensual, pipeline por etapa, por comercial.
• Ficha de agente
  Datos de contacto, sociedad, identificador fiscal de la empresa (SIRET en Francia), contrato de agencia, reglas de comisión y documentos (contrato, certificados).
• Acompañamiento en campo
  Plantilla de observación del responsable, puntos fuertes, áreas de mejora, próxima revisión.
• Objetivos anuales y por cuenta
  Objetivo del comercial y, después, objetivo por cuenta y por gama.
• Frecuencia de visita
  Ritmo por clase de cuenta; cuentas fuera de frecuencia señaladas.
• Cobertura territorial
  Mapa de los departamentos y de las zonas que nadie trabaja.
• Clasificación de cuentas
  Baremo de potencial por segmento y tamaño; clases y estrategia por clase.
• Grupos de cuentas
  Cadenas y agrupaciones asignadas en bloque o centro por centro.
• Asignación por territorio
  Propuesta de asignación por geografía, aplicada con un solo gesto.
• Limpieza de la cartera
  Segmentos ilegibles, duplicados, fichas incompletas: se propone, nunca se impone.

Animar al equipo 5

Dar vida al equipo sin una reunión más: lo que pasa, lo que se gana, lo que ve el terreno.

• Muro del equipo
  Anuncios del responsable con acuse de lectura, el fijado en cabeza de «Mi jornada»; las victorias del mes sacadas de oportunidades y pedidos, aplaudidas con un «Bravo».
• Retos
  Visitas, nuevos clientes, facturación firmada o pedidos de una gama, en un periodo, con premio y clasificación en directo; los empleados participan de oficio, los agentes si se inscriben.
• Reunión de equipo lista
  El orden del día de la semana: facturación comparada, oportunidades firmadas y bloqueadas, retrasos, renovaciones a 60 días, retos; cada línea se convierte en acción asignada; imprimible.
• Información del terreno
  Precio de la competencia, rotura de stock, demanda recurrente, competidor presente: anotados en la visita, sintetizados por tipo y por zona para la dirección.
• Nuestra marca
  La ficha de marca del mandante para sus comerciales y agentes: pitch en 30 segundos, historia, valores, gamas estrella, cifras clave verificables, lo que se dice y lo que no, materiales, contactos; editada en el sitio, imprimible, el pitch retomado en el briefing previo a la visita.

Remunerar 5

Una comisión justa, verificable línea a línea, firmada antes de pagarse.

• Reglas de comisión por agente
  Porcentaje base, objetivo, porcentaje por encima del objetivo, porcentaje por gama.
• Liquidaciones cofirmadas
  Cada línea detallada; el agente firma o impugna en la herramienta.
• Base de cálculo a elegir
  A la firma, a la factura o al cobro, mediante importación de facturas.
• Contratos de agencia
  Territorio, gamas, exclusividad, mínimo, vencimiento, preaviso.
• Umbrales de descuento delegados
  Descuento máximo según el tipo de contrato y la clase de la cuenta; por encima, arbitraje.

Adaptarse al sector 4

El vocabulario, los segmentos y las preguntas de su sector.

• Modelos sectoriales
  Siete canales (HORECA, restauración colectiva, gran distribución, farmacia, comercio tradicional, distribución profesional, industria) y ocho ofertas.
• Segmentos y cómo abordarlos
  Por quién entrar, qué funciona, el buen momento, la trampa.
• Plantillas de auditoría por sector
  HORECA, restauración colectiva, gran distribución, farmacia, comercio tradicional, distribución profesional, industria, general.
• Interfaz en cinco idiomas
  Francés, inglés, italiano, español, alemán.

Conectar e importar 6

Conectarse a lo que ya tiene, sin sustituirlo todo.

• Importación de archivos
  Cuentas, contactos, oportunidades, facturas desde Excel o CSV, con correspondencia de columnas.
• Conector HubSpot
  Empresas, contactos y negocios leídos desde HubSpot (solo lectura), correspondencia de etapas configurable.
• API REST
  Acceso con claves revocables, cada llamada registrada.
• Servidor MCP para asistentes de IA
  Claude, ChatGPT o Perplexity consultan sus datos, mediante clave o conexión OAuth.
• Webhooks firmados
  Sus sistemas reciben aviso de cada evento, con firma verificable.
• Suscripción de agenda
  Flujo iCalendar personal para cada comercial.

Seguridad y uso 8

Lo que protege los datos y lo que hace que la herramienta se pueda usar en cualquier sitio.

• Doble autenticación opcional
  Cada uno la activa si lo desea; una vez activada, la base de datos exige el código en cada inicio de sesión.
• Aislamiento por la base de datos
  Un comercial solo ve su perímetro, aunque conozca la dirección de un dato.
• Alojamiento en la Unión Europea
  Base de datos en Fráncfort.
• Registro de accesos
  Quién ha leído qué a través de la API o de un asistente de IA, no modificable.
• Modo sin conexión
  Registros, pedidos, auditorías: guardados en el dispositivo y enviados al volver la red.
• Actualizaciones en tiempo real
  Lo que modifica un compañero aparece sin recargar.
• Aplicación instalable
  Desde el navegador en el teléfono y el ordenador; versión nativa para Android.
• Prospección conforme al RGPD
  Origen de los contactos registrado, bajas respetadas en todas partes.

Lo que SalesIro no hace

• No sustituye a su CRM de marketing ni a su ERP: se conecta a ellos (importación, HubSpot, API, webhooks).
• No rastrea la posición de los comerciales de forma continua: una ruta es un plan, no una vigilancia.
• Todavía no publica una aplicación iOS en la App Store: en el iPhone, la aplicación se instala desde el navegador.
• Las plantillas de auditoría aún no se modifican desde la pantalla: las preguntas propias de su sector se añaden bajo petición.

Para elegir una herramienta: la guía del software de gestión de equipos de venta (FR) y la comparativa por categoría de herramientas (FR).