Tutte le funzioni di SalesIro

64 funzioni, dalla preparazione della visita alla provvigione firmata, per i venditori dipendenti come per gli agenti mandatari. 61 sono disponibili dall'apertura dello spazio; 3 richiedono un'impostazione, ed è indicato.

Preparare e organizzare 7

Sapere dove andare, cosa fare e cosa dire, prima di mettere in moto l'auto.

• La mia giornata
  Le azioni del giorno in ordine: impegni da mantenere, follow-up, visite, decisioni imminenti.
• Piano di prospezione
  Viste per giorno, settimana e mese, misurate su un ritmo concordato con ogni venditore; un dipartimento al giorno.
• Giro visite ordinato per posta in gioco
  I clienti da visitare scelti per potenziale e ritardo sulla cadenza, poi collegati dal percorso più breve.
• Brief prima della visita
  Una pagina: interlocutori, impegni in corso, cosa c'è in gioco, ultimo audit, obiezione probabile.
• Calendario sincronizzato
  Le scadenze in Google Calendar, Outlook o iPhone tramite abbonamento; SalesIro non vi legge nulla.
• Azioni assegnate
  Il manager assegna un'azione con il risultato atteso e il criterio di chiusura; il venditore la porta avanti.
• Impegni monitorati
  Ciò che è stato promesso al cliente, datato, ricordato prima che vada in ritardo.

Visitare e vendere 11

Tutto ciò che si fa dal cliente, anche senza rete.

• Audit cliente guidato
  Griglia per settore, quattro stati, note e foto, punteggio per tema, report PDF per il cliente, trattative aperte.
• Raccolta ordini senza rete
  Il carrello si riempie in visita; tutto riparte al ritorno del segnale, senza doppioni.
• Proposta d'ordine in PDF
  Pronta da stampare o da far firmare sul posto.
• Invio all'amministrazione vendite da attivare: invio e-mail
  La proposta d'ordine parte via e-mail all'ufficio commerciale e al referente del cliente.
• Resoconto dettato
  Si parla uscendo dalla visita, il testo si scrive da solo; si rilegge e si conferma.
• Impaginazione del resoconto con l'IA da attivare: chiave IA dello spazio
  Il testo dettato diventa resoconto, prossima azione datata e impegni.
• Tabella delle linee del cliente
  Fornitore attuale, data di rinnovo e budget, linea per linea; avviso prima della scadenza.
• Campi del mestiere
  Coperti e chiusura annuale nell'Ho.Re.Ca., insegna e facing nella GDO, scadenza dell'appalto nella ristorazione collettiva…
• Interessi di prodotto e convalida dei prezzi
  Il venditore propone un prezzo, il preponente lo convalida, lo corregge o lo rifiuta.
• Argomentario e obiezioni
  Le obiezioni del mestiere, il riflesso, la frase, le domande; arricchito dal diario del campo.
• Note datate e allegati
  Note firmate e con data e ora, quaderno del cliente, foto, preventivi e documenti collegati.

Seguire le trattative 6

Non perdere più una trattativa tra due visite.

• Pipeline per fasi
  Fasi e probabilità configurabili, slittamenti di data tracciati.
• Qualificazione in sei criteri
  Decisore, bisogno, budget, scadenza, prossimo passo, concorrenza: ciò che è accertato, non ciò che si spera.
• Azioni suggerite
  La prossima azione proposta in base alla fase e alla scheda: rinnovo vicino, impegno in ritardo, nessun decisore.
• Previsione impegnata
  Ciò che sta per chiudersi, distinto da ciò che poggia su trattative poco qualificate.
• Piano di crescita
  Lo scarto dall'obiettivo scomposto in leve quantificate, cliente per cliente.
• Sequenze di follow-up via e-mail da attivare: invio e-mail
  Scenari per situazione, a nome del venditore, interrotti alla risposta o alla disiscrizione.

Guidare la squadra 12

Dipendenti e agenti nella stessa schermata, ciascuno gestito secondo il proprio status.

• Console di direzione
  Atterraggio, copertura, cadenza, allerte, per perimetro di visibilità.
• Forza vendita mista
  Dipendenti e agenti mandatari fianco a fianco, costo per euro venduto di ciascun canale.
• Performance e classifica
  Raggiungimento dell'obiettivo, fatturato mensile, pipeline per fase, per venditore.
• Scheda agente
  Recapiti, società, SIRET, mandato, regole provvigionali e documenti (contratto, attestazioni).
• Affiancamento sul campo
  Griglia di osservazione del manager, punti di forza, aree di miglioramento, prossimo incontro.
• Obiettivi annuali e per cliente
  Obiettivo del venditore, poi obiettivo per cliente e per linea.
• Cadenza di visita
  Ritmo per classe di cliente; clienti fuori cadenza segnalati.
• Copertura territoriale
  Mappa dei dipartimenti francesi e delle zone che nessuno lavora.
• Classificazione dei clienti
  Scala di potenziale per segmento e dimensione; classi e strategia per classe.
• Gruppi di clienti
  Catene e gruppi assegnati in blocco o punto per punto.
• Assegnazione per zona
  Proposta di assegnazione su base geografica, applicata con un solo gesto.
• Pulizia del portafoglio
  Segmenti illeggibili, doppioni, schede incomplete: proposta, mai imposta.

Animare la squadra 5

Far vivere la squadra senza una riunione in più: cosa succede, cosa si vince, cosa vede il campo.

• Bacheca del team
  Annunci del responsabile con conferma di lettura, quello fissato in cima a «La mia giornata»; le vittorie del mese tratte da trattative e ordini, applaudite con un «Bravo».
• Sfide
  Visite, nuovi clienti, fatturato firmato o ordini di una gamma, su un periodo, con premio e classifica in diretta; i dipendenti partecipano d'ufficio, gli agenti se si iscrivono.
• Riunione di squadra pronta
  L'ordine del giorno della settimana: fatturato a confronto, trattative firmate e bloccate, ritardi, rinnovi entro 60 giorni, sfide; ogni riga diventa un'azione assegnata; stampabile.
• Segnalazioni dal campo
  Prezzo concorrente, rottura di stock, richiesta ricorrente, concorrente presente: annotati in visita, sintetizzati per tipo e per zona per la direzione.
• Il nostro marchio
  La scheda marchio del mandante per i suoi venditori e agenti: pitch in 30 secondi, storia, valori, gamme di punta, cifre chiave verificabili, cosa si dice e cosa no, materiali, contatti; modificata sul posto, stampabile, il pitch ripreso nel briefing prima della visita.

Remunerare 5

Una provvigione giusta, verificabile riga per riga, firmata prima di essere pagata.

• Regole provvigionali per agente
  Aliquota base, obiettivo, aliquota oltre l'obiettivo, aliquota per linea.
• Estratti controfirmati
  Ogni riga dettagliata; l'agente firma o contesta nello strumento.
• Base di calcolo a scelta
  Alla firma, alla fattura o all'incasso, tramite import delle fatture.
• Mandati
  Zona, linee, esclusiva, minimo, scadenza, preavviso.
• Soglie di sconto delegate
  Sconto massimo in base allo status e alla classe del cliente; oltre, arbitraggio.

Adattarsi al mestiere 4

Il vocabolario, i segmenti e le domande del vostro settore.

• Modelli settoriali
  Sette canali (Ho.Re.Ca., ristorazione collettiva, GDO, farmacia, commercio tradizionale, distribuzione all'ingrosso, industria) e otto offerte.
• Segmenti e come approcciarli
  Da chi entrare, cosa funziona, il momento giusto, la trappola.
• Griglie di audit per settore
  Ho.Re.Ca., ristorazione collettiva, GDO, farmacia, commercio tradizionale, distribuzione all'ingrosso, industria, generale.
• Interfaccia in cinque lingue
  Francese, inglese, italiano, spagnolo, tedesco.

Collegare e importare 6

Collegarsi a ciò che avete già, senza sostituire tutto.

• Import di file
  Clienti, contatti, trattative, fatture da Excel o CSV, con corrispondenza delle colonne.
• Connettore HubSpot
  Aziende, contatti e trattative letti da HubSpot (sola lettura), corrispondenza delle fasi configurabile.
• API REST
  Accesso tramite chiavi revocabili, ogni chiamata registrata.
• Server MCP per assistenti IA
  Claude, ChatGPT o Perplexity interrogano i vostri dati, tramite chiave o connessione OAuth.
• Webhook firmati
  I vostri sistemi avvisati a ogni evento, firma verificabile.
• Abbonamento al calendario
  Feed iCalendar personale per ogni venditore.

Sicurezza e utilizzo 8

Ciò che protegge i dati e ciò che rende lo strumento utilizzabile ovunque.

• Autenticazione a due fattori facoltativa
  Ognuno la attiva se lo desidera; una volta attivata, il database chiede il codice a ogni accesso.
• Isolamento a livello di database
  Un venditore vede solo il suo perimetro, anche conoscendo l'indirizzo di un dato.
• Hosting nell'Unione europea
  Database a Francoforte.
• Registro degli accessi
  Chi ha letto cosa tramite l'API o un assistente IA, non modificabile.
• Modalità offline
  Inserimenti, ordini, audit: salvati sul dispositivo, inviati al ritorno della rete.
• Aggiornamenti in tempo reale
  Ciò che un collega modifica compare senza ricaricare.
• Applicazione installabile
  Dal browser su telefono e computer; versione Android nativa.
• Prospezione conforme al GDPR
  Provenienza dei contatti tracciata, disiscrizione rispettata ovunque.

Cosa SalesIro non fa

• Non sostituisce il vostro CRM di marketing né il vostro ERP: vi si collega (import, HubSpot, API, webhook).
• Non traccia la posizione dei venditori in continuo: un giro visite è un piano, non una sorveglianza.
• Non pubblica ancora un'app iOS sull'App Store: su iPhone, l'applicazione si installa dal browser.
• Le griglie di audit non si modificano ancora dalla schermata: domande specifiche per il vostro mestiere si aggiungono su richiesta.

Per scegliere uno strumento: la guida al software di gestione della forza vendita (FR) e il confronto per categoria di strumenti (FR).