Le VRP (voyageur, représentant ou placier) est un commercial salarié dont le statut est fixé par les articles L7311-1 et suivants du Code du travail.
Il se distingue de l'agent commercial, mandataire indépendant régi par le Code de commerce : le VRP a un employeur, l'agent a des mandants.
VRP : la définition
Le VRP — voyageur, représentant ou placier — est un commercial salarié dont le métier est de prospecter une clientèle et de prendre des commandes pour le compte d'un ou plusieurs employeurs. Son statut particulier est fixé par les articles L7311-1 et suivants du Code du travail.
L'article L7313-1 du même code qualifie de contrat de travail toute convention de représentation conclue entre un VRP et un employeur, quoi qu'en dise le contrat. Le VRP est donc salarié, avec les protections qui s'y attachent, même lorsqu'il travaille pour plusieurs entreprises.
Le glossaire complet Glossaire de la force de vente : les mots du métier définisLes quatre conditions du statut
L'article L7311-3 du Code du travail réserve le statut à la personne qui réunit quatre conditions :
- elle travaille pour le compte d'un ou de plusieurs employeurs ;
- elle exerce en fait, de façon exclusive et constante, une profession de représentant ;
- elle ne fait effectivement aucune opération commerciale pour son compte personnel ;
- elle est liée à l'employeur par des engagements qui déterminent la nature des produits ou services offerts, la région où elle exerce ou les catégories de clients qu'elle visite, et le taux de ses rémunérations.
On distingue deux formes. Le VRP exclusif ne représente qu'un employeur. Le VRP multicarte en représente plusieurs ; chacun de ses contrats reste un contrat de travail.
À la fin du contrat, l'article L7313-13 prévoit une indemnité de clientèle qui rémunère la part de clientèle apportée, créée ou développée par le VRP. Ses conditions et son calcul relèvent du cas par cas : un conseil spécialisé s'impose avant de s'y engager.
| VRP | Agent commercial | |
|---|---|---|
| Nature du lien | Contrat de travail | Mandat d’intérêt commun |
| Texte de référence | Code du travail, articles L7311-1 et suivants | Code de commerce, articles L134-1 et suivants |
| Celui pour qui il travaille | Un ou plusieurs employeurs | Un ou plusieurs mandants |
| Rémunération | Salaire, souvent fixe et commissions | Commissions, facturées par l’agent |
| Organisation du travail | Sous l’autorité de l’employeur | Libre, sans lien de subordination |
| Fin du contrat | Indemnité de clientèle (L7313-13) | Indemnité de fin de contrat (L134-12) |
Un exemple chiffré
| Situation fictive | Statut le plus probable | Pourquoi |
|---|---|---|
| Claire visite des pharmacies pour un seul laboratoire, avec un secteur et un taux de commission écrits | VRP exclusif | Un employeur, un secteur, un taux fixés |
| Marc représente trois fabricants de mobilier, salarié de chacun | VRP multicarte | Plusieurs employeurs, contrats de travail |
| Inès a sa société, facture des commissions à quatre mandants et organise son temps | Agent commercial | Indépendante, sans subordination |
| Paul, salarié, gère aussi un petit négoce à son nom | Hors statut VRP | Une activité commerciale pour son compte |
Entreprise et chiffres fictifs, construits pour l'illustration.
Les confusions fréquentes
- « VRP » pour tout commercial itinérant. Un commercial salarié qui ne réunit pas les quatre conditions relève du droit commun du travail, pas du statut de VRP.
- VRP multicarte et agent commercial. Les deux représentent plusieurs entreprises ; le premier est salarié de chacune, le second est indépendant.
- Indemnité de clientèle et indemnité de fin de contrat. La première est propre au VRP (Code du travail), la seconde à l'agent commercial (Code de commerce).
Dans SalesIro
SalesIro pilote les commerciaux salariés — VRP compris — et les agents dans le même écran, chacun selon son statut : force de vente mixte, objectifs annuels et par compte, performance et classement. Le statut juridique n'est pas calculé par l'outil : il se lit dans le contrat. Voir l'inventaire des fonctions.
Pour aller plus loin
- Glossaire de la force de vente
- Agent commercial multicarte
- Le ducroire
- Salarié ou agent commercial : le comparatif
- La période d'essai d'un commercial
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Un VRP est-il salarié ?
Oui. L'article L7313-1 du Code du travail qualifie de contrat de travail la convention de représentation conclue entre un VRP et un employeur, y compris lorsque le VRP est multicarte.
Que signifie VRP ?
Voyageur, représentant ou placier. Le sigle désigne un commercial salarié dont le statut particulier est fixé par les articles L7311-1 et suivants du Code du travail.
Quelle différence entre un VRP multicarte et un agent commercial ?
Tous deux représentent plusieurs entreprises. Le VRP multicarte est salarié de chacune ; l'agent commercial est un mandataire indépendant régi par le Code de commerce.
Le VRP a-t-il droit à une indemnité de clientèle ?
L'article L7313-13 du Code du travail prévoit une indemnité de clientèle à la fin du contrat, sous conditions. Son calcul relève du cas par cas et d'un conseil spécialisé.
Salariés et agents, chacun selon son statut
Dans SalesIro, commerciaux salariés et agents mandataires sont pilotés côte à côte : objectifs pour les uns, mandats et commissions pour les autres.
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