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Guias de gestão da força de vendas

Comerciais assalariados, agentes independentes ou ambos na mesma equipa: software, comissões, rotas, territórios, KPI e modelos com exemplos preenchidos. Escritos em termos gerais, sem depender do direito de um só país.

Gestão da força de vendas

Sete guias, a começar pelo guia completo do software de gestão da força de vendas.

Guia principal Software de gestão da força de vendas: o guia O que deve fazer para comerciais e agentes, e como avaliá-lo.
Gestão da força de vendas Acompanhamento de comissões comerciais Regras, extratos e divergências, com um exemplo calculado.
Gestão da força de vendas Gestão de agentes comerciais Trabalhar com agentes à comissão sem os tratar como pessoal.
Gestão da força de vendas Planeamento de rotas comerciais Primeiro a cadência de visitas, depois a rota.
Gestão da força de vendas CRM offline para vendas no terreno Conceção offline, sincronização e conflitos.
Gestão da força de vendas Gestão de territórios comerciais Desenhar e equilibrar territórios por potencial e carga de trabalho.
Gestão da força de vendas KPI comerciais e painel de gestão Os indicadores que contam, com as respetivas fórmulas.

Modelos para a força de vendas

Oito guias: o conjunto completo e, depois, sete modelos com um exemplo preenchido cada um.

Guia principal Modelos para a força de vendas: o conjunto Os documentos de que uma equipa no terreno precisa e como se ligam.
Modelo Modelo de relatório de visita comercial Oito campos, um exemplo preenchido e uma próxima ação com data.
Modelo Modelo de plano de conta Do ano passado ao objetivo, alavanca a alavanca, para uma conta-chave.
Modelo Modelo de plano de território comercial Contas, classes, cadência de visitas e capacidade numa página.
Modelo Modelo de extrato de comissões Um extrato que o comercial ou o agente pode verificar linha a linha.
Modelo Modelo de relatório semanal de vendas Atividade, resultados e semana seguinte, legíveis em dois minutos.
Modelo Modelo de ordem de trabalhos de reunião comercial Uma ordem de trabalhos com tempos que termina com responsáveis e datas.
Modelo Modelo de ficha de cliente B2B A ficha da conta: quem, o quê, quanto e o que vem a seguir.

Mais guias noutras línguas

Cerca de cento e quarenta guias adicionais, muitos baseados no direito francês, estão disponíveis em francês: guides en français. Os guias em inglês estão em English guides e os guias em espanhol em guías en español.